Как создать успешный бизнес на маркетплейсе из своего хобби: пошаговое руководство.

Определите направление

Начните с анализа своего хобби. Ваше увлечение должно быть не только увлекательным для вас, но и востребованным на рынке. Исследуйте, какие товары пользуются популярностью, изучите конкурентов и тренды. В этом вам поможет бесплатная аналитика Ozon, доступная сразу после регистрации на Ozon Seller. . С её помощью вы сможете узнать, какие вещи покупают чаще всего и что ещё не представлено на платформе. На этом этапе стоит задуматься, чем ваш продукт будет выделяться среди остальных. Создание уникального предложения – это первый шаг к успеху.

Подготовьте продукцию

Качественный продукт – это основа стабильных высоких продаж. Даже если это товары ручной работы, используйте только лучшие материалы и тщательно прорабатывайте каждую деталь. Не бойтесь делать запас товаров перед запуском, чтобы избежать дефицита, однако производить сразу большую партию тоже не всегда выгодно – для начала стоит протестировать спрос.

На этом этапе также важно определить схему работы на Ozon. Всего есть два варианта решения логистических задач:

l FBS – хранение и упаковка на вашем складе, а доставку осуществляет Ozon;

l realFBS – все этапы хранения, упаковки и доставки вы организуете самостоятельно.

Создайте привлекательные карточки товара

Карточки товара – это ваш главный инструмент общения с покупателем. Чтобы ваши товары заметили, важно уделить особое внимание их оформлению. Используйте качественные фотографии с разных ракурсов, а также видео для демонстрации товара. Напишите подробное описание, акцентируя внимание на преимуществах и особенностях вашего продукта. Добавьте ключевые слова для улучшения видимости товара в поиске. Это значительно повысит ваши шансы на успех.

Настройте продвижение

Продвижение играет ключевую роль в развитии магазина на Ozon. Используйте все доступные инструменты:

l участвуйте в распродажах и акциях, чтобы увеличить видимость. Ozon поддерживает оптимальные цены для покупателей как за счет прямых инвестиций в скидки, так и за счет распродаж и акций, которые проходят на маркетплейсе 365 дней в году. Участие в акциях позволяет продавцам увеличить объемы бизнеса и повысить свои позиции в поисковой выдаче на маркетплейсе. Кроме того, Ozon безвозмездно продвигает продукцию узбекистанских предпринимателей через телевизионную, интернет- и наружную рекламу маркетплейса;

l работайте с отзывами: быстрые и развернутые ответы помогают сформировать доверие покупателей;

l используйте платное продвижение и трафареты для увеличения охватов.

Помимо продвижения на платформе, вы можете заняться развитием бренда и формированием лояльной аудитории, которая будет возвращаться к вам за покупками снова и снова.

Установите цели и анализируйте результаты

Определите долгосрочные цели, такие как количество продаж или расширение ассортимента. Используйте инструменты аналитики Ozon, чтобы отслеживать динамику и понимать, какие товары продаются лучше всего и как можно повлиять на ситуацию. В разделе «Товары» доступен контент-рейтинг, который подскажет, какие характеристики стоит добавить, чтобы сделать ваши позиции более привлекательными.

Поддерживайте качество и расширяйте ассортимент

Регулярное пополнение запасов и поддержание высокого качества – это основа доверия покупателей. Даже при увеличении объёмов производства не забывайте уделять внимание деталям. Изучайте интересы и предпочтения покупателей, чтобы иметь возможность расширять ассортимент в соответствии с их ожиданиями.

Бизнес на товарах ручной работы с Ozon – это возможность получать стабильный доход, занимаясь любимым делом. Следуйте нашему чек-листу, экспериментируйте и развивайтесь. Маркетплейс предлагает широкий спектр инструментов и обучающих курсов, которые помогут вам на этом пути. Зарегистрируйтесь на Ozon Seller и станьте успешным предпринимателем!

На правах рекламы