У меня есть план
Я пришел в собственный бизнес, чтобы реализовать свои личные цели. С детства меня привлекало IT-направление. Хотя многие утверждали, что этой профессией невозможно прокормить семью — в 2000 году она была малоизвестной и невостребованной. Тем не менее, я решил попробовать.
Я составил план личных достижений до 35 лет. Это был совет знакомого из Кореи — у них такая техника планирования жизни очень популярна. Суть заключается в том, что сначала выбирается конечная цель, например, в какой области хотите преуспеть, а затем вы планируете шаги в обратном направлении: какое образование необходимо для этой специальности, какой университет и так далее. Имея четкий план, жизнь становится более понятной. Еще одной важной привычкой является подведение итогов года и установка целей на следующий. Обычно, пока все празднуют Новый год, я сижу с блокнотом и планирую грядущий год.
Мои цели до 35 лет никак не пересекались с работой в найме. При этом я не хотел быть предпринимателем: когда ты предприниматель, руководителем являешься не ты, а все твои сотрудники и клиенты. Это меня не устраивало, но я понимал, что без открытия собственной компании не смогу достичь поставленных целей к 35 годам.
В плане было указано: сколько я буду зарабатывать, какая будет моя семья и дом, сколько стран я планирую посетить. Также я абстрактно описал свою команду. Основную цель в карьере я достиг — создать компанию с капитализацией более 7 млрд сумов.
Сейчас мне 40, и у меня есть новый план — до 50 лет. Приоритеты изменились и теперь больше касаются нематериальных достижений. Например, развитие социального направления компании.
Путь в IT
Я получил образование в Московском государственном университете экономики, статистики и информатики (МЭСИ) заочно по направлению прикладное программирование в экономике, а также в Высшей школе бизнеса в Узбекистане.
Практические знания я приобрел благодаря самообучению. Я нашел нескольких преподавателей по языку Java, который в 2002 году был новым для нашей страны. За трехмесячный курс я заплатил $300, занимая каждый месяц по $100 в долг. Чтобы вернуть деньги, я работал в магазине.
До 28 лет я был наемным сотрудником — переходил из одной компании в другую не ради зарплаты, а чтобы получить опыт. И это всегда сопровождалось снижением дохода. Например, зарабатывая $2000, я мог перейти на место, где платили $1000 или $700. Я работал инженером-разработчиком в Fido-Biznes и тренером по Oracle в Softline.
Работая в Softline, в свободное время я занимался разработкой Smartup. Планировал продолжать совмещать обе деятельности, чтобы не терять стабильный доход, но из-за конфликта по вопросам развития компании принял решение уйти из найма. Это стало толчком для начала своего дела и поиска клиентов. На момент ухода я уже внедрил первую версию Smartup.
Smartup — это универсальная платформа для автоматизации бизнес-процессов компаний, где есть продажи, торговый маркетинг, финансы, складской учет. Она функционирует как гибкий конструктор, позволяя адаптировать систему под конкретные задачи бизнеса на 90%. С помощью Smartup компании могут автоматизировать контроль продаж и товарных остатков, отслеживать в реальном времени работу торговых представителей и управлять промоакциями в розничных точках.
Стоит отметить, что Smartup подходит не только дистрибьюторам или производителям FMCG-сектора, но и телекоммуникационному сектору. Наши клиенты — крупные сотовые операторы, автопроизводители, производители строительных материалов, бытовой техники, фармацевтический бизнес, а также сферы, где есть полевые сотрудники, которым необходимо собирать информацию и контролировать выполнение определенных действий.
Фото: личный архив героя
К разработке Smartup я пришел благодаря моему другу Шухрату Ниязметову, который стал первым клиентом. Тогда он работал в представительстве компании Mars в Узбекистане. Другу был нужен продукт, чтобы не работать с данными вручную. Также был запрос на автоматизацию приема заказов и поставок. На разработку первой версии ушло три месяца. Нам заплатили около $700−1000 — это были небольшие суммы, но приятные. В той версии функции были простыми: прием заказов и учет остатков. Позже добавили рекомендованные заказы, и все это работало на Windows Mobile.
Позже мы нашли и других клиентов, например Pepsi. Тогда хорошо работало сарафанное радио, новые клиенты узнавали о нас от знакомых, которые уже оценили наши услуги.
Первые 7−8 месяцев я сам платил зарплату сотрудникам, зарабатывая на аутсорсинге — разрабатывал и оптимизировал веб-сайты, консультировал. При этом я ходил на работу пешком и брал с собой обед — приходилось экономить, так как для меня было важно своевременно оплачивать труд сотрудников.
В начале пути мы столкнулись с несколькими сложностями. Во-первых, бизнесмены не верили, что локальный софт решит их проблемы. Также клиенты боялись переносить процессы в цифровой мир, перестраивать традиционный бизнес. И третье — никто не был готов платить за продукт, покупать программу легально с лицензией.
Smartup — это локальная разработка. Конечно, сама идея автоматизации не нова, но реализация полностью наша. Мы подошли к решению бизнес-проблемы исходя из требований и правил рынка того времени, благодаря чему наш продукт начал активно подключаться.
Все еще часто слышу, что наш продукт разработали не местные специалисты. Некоторым клиентам кажется, что такой продукт не могли создать в Узбекистане. Убедить их в обратном — не в моем стиле. Поэтому я воспринимаю это как высокую оценку нашего продукта.
На сегодняшний день мы одни из лидеров рынка в Узбекистане, а также работаем в Казахстане и Кыргызстане. Мы сотрудничаем с такими брендами, как Pepsi, Nestle, Lactalis, Hydrolife, Rozmetov, Henkel, Meros Pharm, SERENE Group, Bayer, Uzum Nasiya, Beeline, UCell, ARTEL, Samsung, AKFA и многими другими.
Изначально наш выход на рынки Казахстана и Кыргызстана не был запланированной экспансией. Все произошло естественным образом — благодаря нашим клиентам в Узбекистане (Hydrolife, Dinay), которые вели бизнес в соседних странах и сами попросили установить Smartup у своих дистрибьюторов. Позже, когда мы начали масштабироваться, стало очевидно, что приложение требует адаптации, чтобы показывать результаты на том же уровне.
За 13 лет компания прошла путь от создания CRM-системы до перехода к ERP-системе, что позволило расширить функционал и улучшить управление бизнесом. Также активно развиваем финансовое направление.
Почему Green White Solutions
Компания Green White Solutions была зарегистрирована случайно. С командой мы уже активно работали над Smartup, и один из клиентов сообщил, что сможет рассчитаться только перечислением — для этого нам потребовалась регистрация. Процесс начался в конце 2011 года, и мы получили регистрацию в январе 2012 года.
Почему компания называется именно Green White Solutions, а не Smartup? Мы планировали выпускать и другие продукты внутри компании помимо Smartup, поэтому было нужно другое название. Мы обратились к специалистам, чтобы они помогли подобрать правильное наименование — за услуги мы заплатили около $500. В списке были и креативные предложения, но, к